購入時期 ： 2005年12月
物件概要 ： 中古アパート1棟（10部屋） 平成3年築
物件所在地 ： 埼玉県さいたま市
物件価格 ： 3750万円
家賃 ： 38.5万円/月
表面利回り* ： 12.3%
実物のほうがきれいです。
最終購入価格 ： 3450万円（300万円値切りました）
表面利回り* ： 13.4%
＊表面利回り＝年間家賃収入÷購入価格×100
300万円の値切り作戦
1年以上前からネットで売りに出ていた点、即日売買を希望していた点から、ある程度の値引き交渉はできるだろうと判断しました。そこで、銀行からの融資のメドがついたところで、売主との価格交渉をしたいと不動産会社の人に伝えました。
当初は3500万円で購入できれば良いと思っていました。しかし、交渉術の基本である『初頭要求は大きく』という原則に従い、3400万円から交渉を始め、最終的に3500万円で収まればよいと考えていました。
しかし、数日後．．
『3550万円でいかがでしょうか？』
という返事を不動産屋さん経由でもらいました。『いかがでしょうか？』という部分にまだ交渉の余地があると判断したので、
『あまり駆け引きはしたくないので、最終的な数字を出していただくよう売主さんにお伝えいただけませんか』
とちょっと強気に不動産屋さん経由で連絡してもらいました。
翌日，，
『3450万円までなら可能です』
という連絡を不動産屋さん経由ででいただくことができました。
3500万が当初の購入目標額でしたので、僕としては大成功でした。